有竞争才有提高YC

         文/纤维切断机  李忠韦

刚走进办公室，屁股还没有坐到椅子上，手机里便传来呼叫声，是一个陌生的号码。

“李经理，我已经到了你们青州，要来购买你的纤维切断机，你们厂的具体位置在哪里。”听到电话后派司机把客户迎进厂里，他们是从江苏来的两位，个子高高的，很精明的样子，不过说话很痛快。一下车就直奔我们车间去，我给对方详细地介绍了几种纤维切断机的性能和价格，对方基本上点头同意，确定了其中一种中型的设备，但是回到办公室说到签定合同时，这两位客人的另一翻话语中却让我丈二和尚——摸不着头脑，对方提出想现在去市区，或者附近的旅游区游玩一下，下午再回来，并且不要我们人员陪同，没办法只能给他们一一介绍了几个地方。

由于上午刚上班，事情较多，并没有太多在意这件事情。可是仅仅过了一个多小时，两位客人就又回来了，岁数较大的一位：“不瞒你说，我们又去了一家你们同行的厂里看了一下，技术性问题都没有回答我的，不满意，所以我们就又回来了。”

刹那间我明白了，刚才两位是借口去考察另一个厂家，这个厂家是以前我们的一个老员工学了技术，然后和朋友一起生产我们同类设备的，现在也算是我们的竞争对手了，想到这里，我将知识产权局颁发给我们的纤维切断机外观证书和新型实用证书拿出来给两位客人看。

他们看后毫不犹豫就按我们合同价格签了字。

从这一点上看来，客户应该对市场上所有的同类产品都做了比较和考察，然后做出选择，真是偷来的东西毕竟不属于自己。不过还是希望他能做出自己的产品，有竞争对手才会有更大的提高。